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中低端拍場攪局者多祿泰拍賣行,我們是古老文明解說者

隨著人均GDP的不斷提升,人們的消費結構進入快速轉型期,衣食住行的消費比重迅速下降,文化藝術消費異軍突起,然而在藝術品生產和消費的供給之間,人們往往感覺到隔閡。目前在藝術品消費市場中,已形成金字塔結構,其中最頂端的是收藏、投資,他們往往通過二級拍賣市場,或直接從藏家、藝術家圈子里購買。在最底端的大眾藝術品消費市場,本應是最龐大也最活躍的市場,然而從現實情況來看,雖然我國已經達到大眾消費藝術品的經濟實力,但實際購買卻不理想。一方面,藝術家們的藝術品及相關衍生品為找不到出路而苦惱;另一方面大眾又常常為市場上買不到精致的藝術品而不滿。

藝術品拍賣設定保留價拍賣具有優勢與弊端

多祿泰藝術品拍賣大多會設定底價,底價又稱保留價,由委托人自行確定或由委托人與拍賣行共同商定,是委托方要求的最低轉讓價格。

委托人如果設定底價,只有最高應價高于或者等于底價時才能成交,如果最高應價低于保留價則不發生效力,拍賣師應宣布該拍品流拍,從而避免了委托人蒙受經濟損失。不過,由于委托人在拍賣開始后不可對底價進行更改,委托人底價制定不當仍會使利益受損。如果超出市場承受力會導致拍賣失敗,如果過低則很可能在低價位成交。

雖然拍賣行和委托人都會對底價嚴格保密,以防止競買人互相串通壓價,但競買人從公開的估價和拍場上的起拍價,可以大致判斷出底價。估價是由拍賣行對拍品評估后確定的價格區間,如果得到了委托人充分認可,則成為確定底價的重要基礎。而在藝術品普遍采用的增價拍賣中,起拍價通常低于或等于底價,從起拍價也可以對底價做出估計。透露出底價信息的估價和起拍價,一方面能夠鎖定競買人,成為其出價的參照,另一方面,也泄露了委托人的最低期望值,使競買人不至于出價過高。

藝術品拍賣設定保留價拍賣與之相對的無底價拍賣,顯示出一定的優勢。

無底價也被稱為零底價,即不設最低價格底限。無底價拍賣可以以最低競價幅度起拍,或者允許競買人自由報價,第一口價若無人競價便可落槌成交,若有人競價則由出價最高者競得。無底價拍賣適合于委托人急于出手或對拍品難以定價的情況,在交易量下滑、買家信心不足的市場調整期,無底價拍賣也可以幫助拍賣行聚攏人氣。

藝術品的無底價拍賣,大多發生在拍賣行和委托人對拍品價格或競爭熱度難以把握的時候。特別在市場進入深度調整期,藝術品的價格定位會比較模糊,無底價拍賣將定價權交給買方,完全聽任競買人給藝術品價格重新定位,對拍賣行和委托人而言,無疑是最為省事和有效的辦法。

藝術品拍賣無底價拍賣相對更吸引藏家

缺乏經驗的競買者最容易太早出價,而有經驗的競買者即便志在必得,也不會過早舉牌,直到拍賣師說出“最后一次”時才出手。美國收藏家諾頓·西蒙對一件作品感興趣時,會若無其事地踱到拍場外面出價,希望其他人誤以為不值得購買而放棄競爭。一些老練的買家往往坐在拍賣場靠后的位置,減少別人的注意,等競爭節奏慢下來時再出手。有些買家為了防止別的競買人跟價,經常在蜻蜓點水般舉牌后藏起號牌,或者干脆僅向拍賣師打手勢示意,以避免出價過高的風險。

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